15 de maio de 2017

Sim, o conteúdo de longa duração ainda funciona

Você já viu aqueles vídeos saborosos no Facebook?  É praticamente impossível não assistir a essas transformações culinárias rápidas (especialmente quando envolvem coisas como churros de sorvete e anéis de cebola).

Por que eles são tão atraentes? Eles são curtos, envolventes e são o tipo de conteúdo que o consumidor exige hoje. Dentro de meio minuto, você está de volta à sua programação (e provavelmente pensando em sua próxima refeição).

Você ouve a todo tempo: as pessoas querem posts que não exijam muito tempo e vídeos que possam ser assistidos durante os intervalos dos comerciais.

E qual é o motivo disso? Alguns apontam para a diminuição da atenção humana. Um estudo da Microsoft descobriu que a média de atenção humana agora caiu para oito segundos. No ano 2000, eram 12 segundos.

Assim, em um mundo de conteúdo curto, há algum uso para o conteúdo de longa-forma em sua estratégia de marketing? Sim – se você fizer isso direito.

Ele impulsiona o SEO

Enquanto os consumidores podem dizer que preferem conteúdo curto, o conteúdo mais longo realmente funciona melhor em pesquisas na Internet.

A pesquisa mostrou que o Google classifica o conteúdo de formulários longos nos resultados de pesquisa – o resultado médio da primeira página no Google contém 1.890 palavras – cerca de duas vezes o tamanho de um post de blog típico.

Mas não é apenas a extensão que importa. Outro estudo revelou que o conteúdo considerado relevante geralmente recebe classificações mais elevadas. Enquanto uma breve postagem em um blog poderia, em teoria, ser muito focada e escrita em um único tópico, não é provável que iria oferecer um olhar aprofundado sobre o assunto.

Ele posiciona você como uma autoridade

Qualquer um pode fazer uma rápida pesquisa e escrever uma visão superficial em quase todos os tópicos, mas as empresas que podem produzir um guia de ponta ou eBook se destacam como aqueles que realmente sabem o que eles estão falando.

Ao publicar conteúdo de longa duração que faz um mergulho mais profundo sobre o assunto, seus clientes aprendem que você não tem apenas conhecimentos básicos do setor: você se torna um especialista. Este conteúdo transmite sua experiência, e isso é o que leva seus clientes potenciais e clientes a confiarem em você.

Você pode esperar algo em troca

As pessoas esperam (com razão) ler posts de blogs sem fornecer nada em troca. O conteúdo de longa duração, por outro lado, não precisa ser dado de graça. Na verdade, muitas vezes é usado como um chip de negociação para obter informações de perspectivas. Eles querem as informações em seu eBook, então eles tendem a ser mais dispostos a entregar suas informações pessoais em troca dos bens. Então, você tem a oportunidade de alimentá-los com conteúdo adicional e orientá-los para baixo o funil de marketing para se tornar um cliente. Além disso, dá-lhe algo forte para promover através de e-mails de geração de leads ou anúncios pagos, se você optar por ir por esse caminho.

Mas mesmo se você souber por que o conteúdo de longa duração deve ser uma parte essencial de sua estratégia de marketing de conteúdo, isso é apenas metade da batalha.

Para certificar-se de que desenvolve o seu conteúdo de forma longa de uma forma que capta a atenção do público, é preciso:

  •  Conhecer seu público

Se você não souber o que seu público quer ler, são pequenas as chances de produzir algo de valor para eles. Pergunte a si mesmo: Em que eles estão interessados? Eles querem saber mais sobre o quê? Você pode escrever sobre o que você acha que eles estão interessados, mas se esse tópico não é realmente importante para eles, eles não vão baixar ou ler o seu conteúdo.

Quer saber uma ótima maneira de descobrir essas coisas? Pergunte. Tudo bem ir a alguns membros do seu público-alvo e perguntar-lhes sobre os desafios que eles estão enfrentando ou que temas eles estariam interessados ??em aprender.

Outra grande via para obter esses tipos de respostas: Pergunte para sua equipe de vendas. Eles provavelmente podem esclarecer os pontos de dor, objeções e desejos de seus clientes potenciais e clientes.

  •  Entenda a evolução do seu público

Você está interessado nas mesmas coisas hoje como era há dois anos? Provavelmente não. Ao longo dos anos, muitas coisas podem mudar.

Em qualquer indústria, há novas tecnologias, pesquisas, novos processos e desafios – todos os tipos de coisas que mudam a forma como seu público tem que abordar seu trabalho. Se você não mudar junto com os interesses deles, o seu conteúdo vai ser irrelevante antes mesmo de ser publicado.

  • Pense além do Conteúdo

Para alguns, o conteúdo de formulários longos pode inspirar imagens mentais de páginas brancas simples cobertas pela fonte Times New Roman. E poucas pessoas vão querer ler esse tipo de publicação.

É por isso que o uso do bom design é tão importante. O posicionamento e o espaçamento de seu conteúdo, imagens, gráficos e outros elementos gráficos podem transformar completamente seu conteúdo em algo que atrai e mantém a sua audiência.

À medida que o marketing e a tecnologia evoluem, você também tem que pensar em novas formas de apresentar essa informação. O conteúdo interativo, por exemplo, faz um bom trabalho de dividir pedaços longos de conteúdo e apresentá-los de uma maneira que envolve seus leitores, ajuda a coletar informações valiosas sobre o público e oferece mais do conteúdo desejado.  

Enquanto algumas pesquisas podem sugerir que seu público não pode lidar com mais do que pedaços de tamanho mordida de conteúdo em um determinado momento, há também uma abundância de prova de que seus leitores ainda querem o profundo, o bem pesquisado: o conteúdo de longa-forma.

Dê a eles o que querem e você vai colher os benefícios.

 

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